I. Tổng quan vị trí
Chúng tôi tìm kiếm BD Freelancer có tư duy hệ thống, chủ động và kỷ luật cao để triển khai hoạt động tìm kiếm & nuôi dưỡng khách hàng B2B trong lĩnh vực IT services (Outsourcing/ODC/Tech Partnership).
Vị trí này tập trung vào:
- Xây dựng & quản lý pipeline end-to-end
- Tiếp cận decision maker (DM) theo chiến lược đa kênh
- Tạo và chuyển giao lead chất lượng cho BD Leader
II. Phạm vi công việc
1. Lead Research & Enrichment (Stage 0)
- Tìm kiếm & xây dựng danh sách khách hàng qua các kênh theo chân dung khách hàng được cung cấp
- Research & gắn tag cho mỗi lead:
o Đánh giá độ fit với chân dung khách hàng tiềm năng (dùng tool nội bộ công ty)
o Role (CTO / Tech Lead / Product / Founder…)
o Tech stack / Domain
o Kênh ưu tiên (LinkedIn / Email / Contact form / Social)
o Lý do tiếp cận (signal cụ thể: hiring, launch, funding, DX, mở rộng team…)
- Cập nhật dữ liệu đầy đủ trên sheet quản lý nội bộ
2. Social-first Warm-up (Stage 1)
Triển khai chiến lược “warm before outreach”:
- View profile có chiến lược
- Follow/gửi connect và message đúng thời điểm
- Like/comment có nội dung (không chung chung)
- Repost có chọn lọc khi phù hợp
Mục tiêu: Mục tiêu: Tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên, chuyên nghiệp, không mang tính chất spam. Đã có script sẵn để tiếp cận, tuy nhiên vẫn có thể chủ động sáng tạo ra cách trao đổi khách mới tùy kinh nghiệm bản thân.
3. First Outreach – Đa kênh (Stage 2)
Triển khai tiếp cận theo mô hình:
- 1 kênh chính (LinkedIn/Email/Contact form)
- 1 kênh phụ (X/FB/Google Chat nếu phù hợp)
Thực hiện:
- Viết connect note cá nhân hoá
- Gửi value email/message ngắn gọn (3–5 câu + 1 asset + 1 câu hỏi qualify nhẹ)
- Theo dõi & điều chỉnh theo phản hồi
4. Nurture theo Cadence 14 ngày (Stage 3)
- Nuôi dưỡng khách hàng theo hướng dẫn trong vòng 14 ngày
- Phối hợp social + email + chat
5. Signal & Qualify (Stage 4)
Khi lead có tín hiệu:
- Đặt 3–5 câu hỏi qualify nhẹ nhàng:
- Khi khách open cho cuộc họp và đã khảo sát đủ thông tin thì gửi thông tin khách đó cho quản lý phụ trách đặt lịch hẹn
III. Yêu cầu ứng viên
- Có chứng chỉ JLPT N3 hoặc tương đương trở lên
- Chăm chỉ, cầu tiến, sáng tạo trong công việc
- Thành thạo LinkedIn & email outreach
- Viết message ngắn gọn, logic, không dài dòng
- Kỷ luật cao, làm việc độc lập tốt
Ưu tiên
- Có hiểu biết về IT services/ODC/staff augmentation
- Có kinh nghiệm làm việc với thị trường Nhật
- Biết cách research tech stack & org structure
- Biết sử dụng Google Sheet cơ bản
IV. Quyền lợi
- Làm việc remote, linh hoạt thời gian nhưng cần đảm bảo trong thời gian hoạt động của client Khách hàng Nhật Bản
- Mức lương thỏa thuận, bao gồm lương cứng + thưởng nóng; tổng thu nhập có thể lên tới 6~8 triệu/tháng. Mức lương cứng sẽ được tính khi BD hoàn thành 85~100% Số lượng tiếp cận KH/tháng.
- Thưởng nóng tính theo số meeting book được thành công được quản lý trực tiếp phê duyệt (đảm bảo đúng đối tượng ICP yêu cầu và có nhu cầu rõ ràng)
