1. Mô tả công việc  Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới tại thị trường Nhật Bản. Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng dịch vụ phát triển phần mềm. Thực hiện các hoạt động sales hunting thông qua networking, cold call, email, LinkedIn, sự kiện, triển lãm,... Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tư vấn các giải pháp phù hợp dựa trên năng lực dịch vụ của Công ty. Giới thiệu mô hình Offshore Development Center (ODC), IT Outsourcing và các dịch vụ khác của Công ty. Phối hợp với đội ngũ sản xuất để xây dựng proposal và tham gia các buổi trao đổi với khách hàng. Theo dõi pipeline, thúc đẩy quá trình đàm phán và chuyển đổi cơ hội thành dự án. Cập nhật xu hướng thị trường, đối thủ và nhu cầu của khách hàng để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp. Đóng góp vào việc xây dựng và mở rộng thị trường Nhật Bản. 2. Yêu cầu công việc  Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B/Business Development, ưu tiên ngành IT hoặc Software Outsourcing. Hiểu về mô hình Offshore Development, IT Outsourcing và quy trình phát triển phần mềm. Có kiến thức cơ bản về ngành CNTT, có khả năng trao đổi với khách hàng về các giải pháp công nghệ. Hiểu được ưu điểm, hạn chế và các yếu tố khách hàng Nhật quan tâm khi sử dụng dịch vụ offshore. Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng mới, xây dựng quan hệ và phát triển cơ hội kinh doanh. Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt trong môi trường kinh doanh. Có tinh thần chủ động, định hướng kết quả và sẵn sàng mở rộng thị trường. Tiếng Nhật Business (tương đương JLPT N1), có khả năng trao đổi trực tiếp với khách hàng.  3. Quyền lợi và chế độ   Mức lương thỏa thuận hấp dẫn Hỗ trợ chi phí và thủ tục xin visa Hỗ trợ tiền nhà: 40,000 JPY/tháng Hỗ trợ con cái: 10,000 JPY/tháng/bé Hỗ trợ chi phí đi lại dựa trên thực tế hàng tháng Đầy đủ chế độ nghỉ phép, thưởng lễ Tết theo pháp luật Nhật Bản Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của chính phủ Nhật Bản Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội học hỏi & thăng tiến. 1. Job Description Proactively identify, approach, and develop new business opportunities in the Japanese market. Build and maintain strong relationships with companies seeking software development services. Conduct sales hunting activities through networking, cold calling, email outreach, LinkedIn, industry events, exhibitions, and other channels. Understand customers' business needs and propose suitable solutions based on the Company's capabilities and services. Introduce the Company's Offshore Development Center (ODC), IT Outsourcing services, and other service offerings. Collaborate with the delivery team to prepare proposals and participate in client meetings and business discussions. Manage the sales pipeline, drive negotiations, and convert opportunities into successful projects. Stay up to date with market trends, competitors, and customer demands to develop effective sales strategies. Contribute to the expansion and growth of the Company's business in the…

1. Mô tả công việc Chủ động tìm kiếm, phát triển và mở rộng tệp khách hàng mới tại thị trường Nhật Bản thông qua các kênh outbound (email, call, LinkedIn), networking, đối tác và các sự kiện. Khai thác nhu cầu của khách hàng, tư vấn giải pháp và phối hợp với Presales, Solution Consultant, Delivery để xây dựng phương án phù hợp. Chuẩn bị proposal, quotation, hợp đồng và các tài liệu kinh doanh; tham gia thuyết trình, đàm phán và thương lượng với khách hàng. Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ giai đoạn phát sinh cơ hội đến ký kết hợp đồng; cập nhật thông tin khách hàng, pipeline và cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM. Theo dõi tiến độ pipeline, thực hiện dự báo doanh thu và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ. Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu; phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác, thúc đẩy upsell và cross-sell các dịch vụ của Công ty. Nghiên cứu thị trường, đối thủ, xu hướng công nghệ và nhu cầu chuyển đổi số của doanh nghiệp Nhật Bản nhằm đề xuất cơ hội phát triển kinh doanh. Phối hợp với Marketing trong việc xây dựng nội dung truyền thông, đồng thời đóng góp góc nhìn về thị trường và khách hàng Nhật Bản để tối ưu hoạt động outbound và phát triển thương hiệu. 2. Yêu cầu công việc Có khả năng giao tiếp tiếng Nhật tốt (tương đương JLPT N2 trở lên) Từ 3 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực Business Development hoặc Sales B2B.  Có kinh nghiệm trong lĩnh vực IT Outsourcing, IT Services hoặc IT Consulting là lợi thế. Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng Nhật Bản. Hiểu mô hình kinh doanh dịch vụ CNTT, phát triển phần mềm hoặc chuyển đổi số. Có khả năng nắm bắt nhu cầu kinh doanh và tư vấn giải pháp cho khách hàng. Giao tiếp tốt, có tư duy dịch vụ khách hàng và tinh thần học hỏi. Chủ động, trách nhiệm, sẵn sàng học hỏi và thích nghi nhanh. Kỹ năng cập nhật xu hướng công nghệ và sử dụng các công cụ AI hỗ trợ công việc. Ưu tiên ứng viên người Nhật hoặc ứng viên có kinh nghiệm làm việc lâu năm tại Nhật, am hiểu văn hóa kinh doanh và ngành IT Nhật Bản. 3. Quyền lợi và chế độ Mức lương thỏa thuận hấp dẫn Hỗ trợ chi phí và thủ tục xin visa Hỗ trợ tiền nhà: 40,000 JPY/tháng Hỗ trợ con cái: 10,000 JPY/tháng/bé Hỗ trợ chi phí đi lại dựa trên thực tế hàng tháng Đầy đủ chế độ nghỉ phép, thưởng lễ Tết theo pháp luật Nhật Bản Được đóng BHXH,…