1. Mô tả công việc
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới tại thị trường Nhật Bản.
- Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng dịch vụ phát triển phần mềm.
- Thực hiện các hoạt động sales hunting thông qua networking, cold call, email, LinkedIn, sự kiện, triển lãm,…
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tư vấn các giải pháp phù hợp dựa trên năng lực dịch vụ của Công ty.
- Giới thiệu mô hình Offshore Development Center (ODC), IT Outsourcing và các dịch vụ khác của Công ty.
- Phối hợp với đội ngũ sản xuất để xây dựng proposal và tham gia các buổi trao đổi với khách hàng.
- Theo dõi pipeline, thúc đẩy quá trình đàm phán và chuyển đổi cơ hội thành dự án.
- Cập nhật xu hướng thị trường, đối thủ và nhu cầu của khách hàng để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.
- Đóng góp vào việc xây dựng và mở rộng thị trường Nhật Bản.
2. Yêu cầu công việc
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B/Business Development, ưu tiên ngành IT hoặc Software Outsourcing.
- Hiểu về mô hình Offshore Development, IT Outsourcing và quy trình phát triển phần mềm.
- Có kiến thức cơ bản về ngành CNTT, có khả năng trao đổi với khách hàng về các giải pháp công nghệ.
- Hiểu được ưu điểm, hạn chế và các yếu tố khách hàng Nhật quan tâm khi sử dụng dịch vụ offshore.
- Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng mới, xây dựng quan hệ và phát triển cơ hội kinh doanh.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt trong môi trường kinh doanh.
- Có tinh thần chủ động, định hướng kết quả và sẵn sàng mở rộng thị trường.
- Tiếng Nhật Business (tương đương JLPT N1), có khả năng trao đổi trực tiếp với khách hàng.
3. Quyền lợi và chế độ
- Mức lương thỏa thuận hấp dẫn
- Hỗ trợ chi phí và thủ tục xin visa
- Hỗ trợ tiền nhà: 40,000 JPY/tháng
- Hỗ trợ con cái: 10,000 JPY/tháng/bé
- Hỗ trợ chi phí đi lại dựa trên thực tế hàng tháng
- Đầy đủ chế độ nghỉ phép, thưởng lễ Tết theo pháp luật Nhật Bản
- Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của chính phủ Nhật Bản
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội học hỏi & thăng tiến.
1. Job Description
- Proactively identify, approach, and develop new business opportunities in the Japanese market.
- Build and maintain strong relationships with companies seeking software development services.
- Conduct sales hunting activities through networking, cold calling, email outreach, LinkedIn, industry events, exhibitions, and other channels.
- Understand customers’ business needs and propose suitable solutions based on the Company’s capabilities and services.
- Introduce the Company’s Offshore Development Center (ODC), IT Outsourcing services, and other service offerings.
- Collaborate with the delivery team to prepare proposals and participate in client meetings and business discussions.
- Manage the sales pipeline, drive negotiations, and convert opportunities into successful projects.
- Stay up to date with market trends, competitors, and customer demands to develop effective sales strategies.
- Contribute to the expansion and growth of the Company’s business in the Japanese market.
2. Job Requirements
- Proven experience in Business Development or B2B Sales, preferably in the IT or Software Outsourcing industry.
- Good understanding of Offshore Development, IT Outsourcing, and the software development lifecycle.
- Basic knowledge of the IT industry with the ability to discuss technology solutions with clients.
- Understanding of the strengths, challenges, and key concerns of Japanese clients when working with offshore development teams.
- Strong ability to proactively generate leads, build client relationships, and develop new business opportunities.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills in a business environment.
- Self-motivated, results-oriented, and eager to drive business growth.
- Business-level Japanese proficiency (equivalent to JLPT N1), with the ability to communicate directly with clients.
3, Benefits
- Attractive salary package (negotiable based on experience and qualifications).
- Visa application and relocation support.
- Housing allowance: JPY 40,000/month.
- Child allowance: JPY 10,000/month per child.
- Transportation allowance based on actual commuting expenses.
- Annual leave, public holidays, and bonuses in accordance with Japanese labor regulations.
- Full social insurance coverage (Health Insurance, Pension, Employment Insurance) in accordance with Japanese law.
- Professional working environment with excellent learning and career development opportunities.
