1. Mô tả công việc Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực IT. Hỗ trợ xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng, mở rộng thị trường. Phối hợp triển khai các hoạt động marketing & tạo lead (email, social, campaign…). Làm việc cùng team Sales để theo dõi, chăm sóc và thúc đẩy chuyển đổi khách hàng. Theo dõi, tổng hợp và báo cáo hiệu quả các hoạt động kinh doanh / tạo lead. Hỗ trợ các công việc hành chính liên quan đến kinh doanh (báo cáo, tài liệu, lịch họp…). Tham gia đào tạo, họp nhóm và chủ động đề xuất ý tưởng cải tiến công việc. 2. Yêu cầu công việc Tốt nghiệp ĐH các ngành: Kinh tế, Ngoại ngữ, CNTT hoặc liên quan. Từ 1–3 năm kinh nghiệm Sales/Business Development trong lĩnh vực IT. Tiếng Nhật N2 trở lên (ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với thị trường Nhật). Giao tiếp tốt, có tư duy dịch vụ khách hàng và tinh thần học hỏi. Kỹ năng tổ chức công việc, làm việc độc lập và phối hợp nhóm tốt. Chủ động, trách nhiệm, sẵn sàng học và thích nghi nhanh. Kỹ năng học hỏi cập nhật xu hướng công nghệ và sử dụng các công cụ AI 3 . Chế độ đãi ngộ Mức lương up to 18,000,000 VNĐ/tháng; Thu nhập: 13 tháng lương/năm +hoa hồng (trả dựa trên hiệu suất hàng tháng) + thưởng doanh thu hàng năm + thưởng Tết và các dịp lễ…; Được đánh giá và xét tăng lương 2 lần/năm, dựa trên năng lực & hiệu quả công việc; Nghỉ thứ 7, Chủ nhật, nghỉ Lễ/Tết và nghỉ phép theo Quy định của Pháp luật hiện hành; Quỹ đi muộn/về sớm hàng tháng cho mỗi nhân viên; Được tham gia bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo Quy định của Pháp luật hiện hành và quy định công ty; Được tham gia chế độ chăm sóc sức khỏe 24/24 AMELA Care khi làm việc chính thức tại công ty từ 06 tháng trở lên; Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Quỹ học tập hàng năm cho mỗi nhân viên: Hỗ trợ chi phí học & thi chứng chỉ; Lộ trình phát triển & thăng tiến rõ ràng theo IDP cá nhân và Khung năng lực của công ty; Học tập không giới hạn qua các tài khoản trực tuyến của công ty và các khóa đào tạo nội bộ; Được tham gia các Câu lạc bộ của công ty như CLB Bóng đá, Bilac…, cùng nhiều hoạt động tập thể định kỳ: Nghỉ mát, Teambuilding, Gala cuối năm… Cơ hội làm việc và đào tạo tại Nhật Bản với các ứng viên có tiếng Nhật.

1. Job Description We are looking for world-class talent to join a crack team. We want people who are passionate about developing business and taking to the next level. We like people who are brimming with ideas and who take initiative rather than wait to be told what to do. We prize a team-first mentality, personal responsibility and tenacity to solve hard problems and meet deadlines. As part of a small and lean team, you will have a very direct impact on the success of the company. You will be accountable for end-to-end Business Development (BD): Outreach: help execute an outreach strategy, especially for vendors Partnerships: listen attentively, communicate effectively, and present confidently the benefits of partnerships Onboarding: welcome and onboard users to the organization Account management: act as a Single Point of Contact for your assigned businesses throughout the journey; manage the overall relationship through proactive, open, and responsive communication Ultimately, we are looking for highly driven candidates who can develop and implement growth opportunities in existing and new markets. 2. Job requirements 1+ years of experience as a Business Development Strong desire and ability to realize larger and more strategic roles within a sales organization Experience in doing sales in the APAC/US/EMEA region Able to work with minimal supervision Comfortable in speaking with C-Level professionals Excellent listening, negotiation and presentation skills High energy and activity levels Excellent organization and time-management skills – a structured way of working, but flexible enough to cater to continuous change Ability to work in a multicultural and remote setting Excellent English written and verbal communication skills Skills in learning, staying updated with technology trends, and using AI tools. 3. What we offer An exciting and passionate working environment within a young and fast-growing company The opportunity to work with a high-performing team The ability to work from anywhere in the world (assuming a stable internet connection) The chance of being a fundamental part of the team and make a difference 4. Benefits: A competitive salary package Holiday bonus (September 2, April 30, New Year, Lunar New Year, …) Evaluated and considered for salary increase 2 times/year based on capacity and work efficiency. Participate in social insurance, health insurance, unemployment insurance according to current Laws and company regulations. Participate in the 24/24 AMELA Care health care program when officially working at the company for at least 6 months. Periodic health check once a year. Japanese language allowance and related IT certifications (support for certification exam costs, rewards, etc.). Young, dynamic environment, frank exchange and sharing, promoting creativity and development. Participate in exciting group activities of the company: Annual vacation, quarterly Teambuilding, Year-end Gala…

1. Mô tả công việc Account Manager sẽ phụ trách mảng kinh doanh và quản lý khách hàng Nhật Bản trong lĩnh vực phát triển phần mềm, hệ thống, AI, DX. Ứng viên sẽ follow khách hàng hiện tại (farming) đồng thời hỗ trợ mở rộng khách hàng mới (hunting), phối hợp chặt chẽ với team kỹ thuật, BrSE, PM và Manager để đảm bảo chất lượng dự án và duy trì mối quan hệ lâu dài. 1.1. Quản lý khách hàng hiện có  Theo dõi tiến độ, trao đổi với khách hàng Nhật khi có yêu cầu hoặc định kì (qua mail, MTG, Slack, call v.v.) Chuẩn bị, gửi và quản lý các loại hợp đồng (NDA, hợp đồng cơ bản, hợp đồng dự án…) Theo dõi tiến độ thanh toán, kiểm tra hóa đơn - nghiệm thu Họp định kỳ, ghi biên bản, tổng hợp issue và action item Đề xuất upsell/cross-sell dựa trên nhu cầu khách hàng 1.2. Phát triển khách hàng mới  Phối hợp cùng Sales Manager trong các hoạt động tiếp cận và meeting khách hàng tiềm năng Tìm hiểu yêu cầu, phân tích nhu cầu khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp (phát triển hệ thống, vận hành bảo trì, AI, web/app, v.v.) Quản lý pipeline và update thông tin khách hàng trên CRM (HubSpot/Salesforce) 1.3. Công việc nội bộ & quản lý quy trình Kết nối giữa khách hàng - team kỹ thuật - BO (hành chính, hợp đồng, kế toán) Hỗ trợ xây dựng dữ liệu case study, tài liệu training nội bộ 2. Yêu cầu công việc Tiếng Nhật tương đương N1/J1 trở lên, có thể sử dụng thành thạo trong business meeting. Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng Nhật (sales hoặc customer support). Tư duy dịch vụ, kỹ năng giao tiếp - quản lý công việc tốt. Cẩn thận, có trách nhiệm, khả năng theo sát và hoàn thành task đến cùng. Kỹ năng học hỏi cập nhật xu hướng công nghệ và sử dụng các công cụ AI Ưu tiên: Có kinh nghiệm trong môi trường IT hoặc kiến thức cơ bản về phát triển phần mềm (nếu chưa có sẽ được đào tạo) Từng làm việc trong mô hình offshore/outsourcing/SIer/startup Nhật - Việt Biết tiếng Anh là lợi thế. Thành thạo Excel/Google Sheet, Google Docs, PowerPoint. Hiểu biết về quy trình estimate, contract, invoicing (CloudSign, 請求書, PO, v.v.). 3. Quyền lợi và chế độ Mức lương: Upto 280,000 JPY/tháng Thưởng theo doanh số hoặc hiệu quả quản lý Hỗ trợ tiền nhà: 30,000 JPY/tháng Hỗ trợ con cái: 10,000 JPY/tháng/bé Hỗ trợ chi phí đi lại dựa trên thực tế hàng tháng Đầy đủ chế độ nghỉ phép, thưởng lễ Tết theo pháp luật Nhật Bản  Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của chính phủ Nhật Bản Có cơ hội tham gia các dự án với khách hàng enterprise Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội học hỏi & thăng…