I. ROLE OVERVIEW  As a Business Development Specialist, your mission is to be the "spearhead" in penetrating high-potential markets, specifically the Nordics and the Netherlands, alongside Singapore and Australia, if you have strong experience in that region. You will focus heavily on Lead Generation (Hunting), identifying high-value opportunities, and initiating the first touchpoint with C-level executives or Tech managers of SMEs and Big Enterprises. II. KEY RESPONSIBILITIES  Lead Hunting & Outreach: Identify and approach potential B2B clients through multi-channel outbound strategies (LinkedIn, Cold Email, Networking, etc.). Market Insight: Research and analyze the ITO/ODC landscape in Northern Europe and APAC to tailor value propositions. SQL Generation: Qualify prospects to ensure they meet the criteria for Sales Qualified Leads (SQLs) before handing them over to the Sales Manager. Collaboration: Partner closely with the Sales Manager and Marketing team to optimize conversion rates and nurture long-term leads. Reporting: Maintain CRM data and provide weekly/monthly reports on lead pipeline and market feedback. III. JOB REQUIREMENTS We expect you to meet the following 5 key criteria: Experience: A minimum of 3 years in B2B Business Development/Sales, including at least 1 year specifically within the IT Outsourcing (ITO) or Software Development industry. Market Expertise: Deep understanding of European business culture (Directness, Transparency) or strong networks in Singapore/Australia. Language: Native-level Vietnamese and Professional English (Written & Verbal). Knowledge of a local language (Dutch, Swedish, etc.) is a massive plus. Skills: Master of "The Hunt" – proficient in outbound tools, cold-calling/emailing, and navigating LinkedIn to reach decision-makers. Building Strategic Networking & Ecosystem Building, from Online Communities, Event Networking to Referral Management. Mindset: Result-oriented, resilient against rejection, and capable of working independently in a remote/hybrid environment IV. WHY YOU SHOULD JOIN AMELA 1. Competitive Compensation Salary up to 20,000,000 VND/month, plus 13th-month salary and performance-based monthly commission. Additional project-based revenue bonuses and biannual salary reviews based on contribution. 2. Proven Market Foundation AMELA already has established clients and strategic partners in the Nordics and the Netherlands. You will be equipped with proven case studies, marketing materials, and dedicated technical pre-sales support to accelerate market expansion. 3. Hybrid / Remote Flexibility Work from anywhere as long as you deliver results and align with the target market’s timezone. Weekends off and public holidays in accordance with Vietnamese labor law. 4. Core Benefits Full social, health, and unemployment insurance coverage as regulated by law. 24/7 healthcare package after 6 months and annual health check-ups. 5. Growth & Development Clear career progression aligned with individual development plans and competency framework. Annual learning fund and continuous training opportunities to support your professional growth.

1. Mô tả công việc Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực IT. Hỗ trợ xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng, mở rộng thị trường. Phối hợp triển khai các hoạt động marketing & tạo lead (email, social, campaign…). Làm việc cùng team Sales để theo dõi, chăm sóc và thúc đẩy chuyển đổi khách hàng. Theo dõi, tổng hợp và báo cáo hiệu quả các hoạt động kinh doanh / tạo lead. Hỗ trợ các công việc hành chính liên quan đến kinh doanh (báo cáo, tài liệu, lịch họp…). Tham gia đào tạo, họp nhóm và chủ động đề xuất ý tưởng cải tiến công việc. 2. Yêu cầu công việc Tốt nghiệp ĐH các ngành: Kinh tế, Ngoại ngữ, CNTT hoặc liên quan. Từ 1–3 năm kinh nghiệm Sales/Business Development trong lĩnh vực IT. Tiếng Nhật N2 trở lên (ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với thị trường Nhật). Giao tiếp tốt, có tư duy dịch vụ khách hàng và tinh thần học hỏi. Kỹ năng tổ chức công việc, làm việc độc lập và phối hợp nhóm tốt. Chủ động, trách nhiệm, sẵn sàng học và thích nghi nhanh. Kỹ năng học hỏi cập nhật xu hướng công nghệ và sử dụng các công cụ AI 3 . Chế độ đãi ngộ Mức lương up to 18,000,000 VNĐ/tháng; Thu nhập: 13 tháng lương/năm +hoa hồng (trả dựa trên hiệu suất hàng tháng) + thưởng doanh thu hàng năm + thưởng Tết và các dịp lễ…; Được đánh giá và xét tăng lương 2 lần/năm, dựa trên năng lực & hiệu quả công việc; Nghỉ thứ 7, Chủ nhật, nghỉ Lễ/Tết và nghỉ phép theo Quy định của Pháp luật hiện hành; Quỹ đi muộn/về sớm hàng tháng cho mỗi nhân viên; Được tham gia bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo Quy định của Pháp luật hiện hành và quy định công ty; Được tham gia chế độ chăm sóc sức khỏe 24/24 AMELA Care khi làm việc chính thức tại công ty từ 06 tháng trở lên; Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Quỹ học tập hàng năm cho mỗi nhân viên: Hỗ trợ chi phí học & thi chứng chỉ; Lộ trình phát triển & thăng tiến rõ ràng theo IDP cá nhân và Khung năng lực của công ty; Học tập không giới hạn qua các tài khoản trực tuyến của công ty và các khóa đào tạo nội bộ; Được tham gia các Câu lạc bộ của công ty như CLB Bóng đá, Bilac…, cùng nhiều hoạt động tập thể định kỳ: Nghỉ mát, Teambuilding, Gala cuối năm… Cơ hội làm việc và đào tạo tại Nhật Bản với các ứng viên có tiếng Nhật.

1. Mô tả công việc Account Manager sẽ phụ trách mảng kinh doanh và quản lý khách hàng Nhật Bản trong lĩnh vực phát triển phần mềm, hệ thống, AI, DX. Ứng viên sẽ follow khách hàng hiện tại (farming) đồng thời hỗ trợ mở rộng khách hàng mới (hunting), phối hợp chặt chẽ với team kỹ thuật, BrSE, PM và Manager để đảm bảo chất lượng dự án và duy trì mối quan hệ lâu dài. 1.1. Quản lý khách hàng hiện có (70%) Theo dõi tiến độ, trao đổi với khách hàng Nhật khi có yêu cầu hoặc định kì (qua mail, MTG, Slack, call v.v.) Chuẩn bị, gửi và quản lý các loại hợp đồng (NDA, hợp đồng cơ bản, hợp đồng dự án…) Theo dõi tiến độ thanh toán, kiểm tra hóa đơn - nghiệm thu Họp định kỳ, ghi biên bản, tổng hợp issue và action item Đề xuất upsell/cross-sell dựa trên nhu cầu khách hàng 1.2. Phát triển khách hàng mới (30%) Phối hợp cùng Sales Manager trong các hoạt động tiếp cận và meeting khách hàng tiềm năng Tìm hiểu yêu cầu, phân tích nhu cầu khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp (phát triển hệ thống, vận hành bảo trì, AI, web/app, v.v.) Quản lý pipeline và update thông tin khách hàng trên CRM (HubSpot/Salesforce) 1.3. Công việc nội bộ & quản lý quy trình Kết nối giữa khách hàng - team kỹ thuật - BO (hành chính, hợp đồng, kế toán) Hỗ trợ xây dựng dữ liệu case study, tài liệu training nội bộ 2. Yêu cầu công việc Tiếng Nhật tương đương N2 trở lên, có thể sử dụng thành thạo trong business meeting. Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng Nhật (sales hoặc customer support). Tư duy dịch vụ, kỹ năng giao tiếp - quản lý công việc tốt. Cẩn thận, có trách nhiệm, khả năng theo sát và hoàn thành task đến cùng. Kỹ năng học hỏi cập nhật xu hướng công nghệ và sử dụng các công cụ AI Ưu tiên: Có kinh nghiệm trong môi trường IT hoặc kiến thức cơ bản về phát triển phần mềm (nếu chưa có sẽ được đào tạo) Từng làm việc trong mô hình offshore/outsourcing/SIer/startup Nhật - Việt Biết tiếng Anh là lợi thế. Thành thạo Excel/Google Sheet, Google Docs, PowerPoint. Hiểu biết về quy trình estimate, contract, invoicing (CloudSign, 請求書, PO, v.v.). 3. Quyền lợi và chế độ Mức lương: Upto 280,000 JPY/tháng Thưởng theo doanh số hoặc hiệu quả quản lý Hỗ trợ tiền nhà: 30,000 JPY/tháng Hỗ trợ con cái: 10,000 JPY/tháng/bé Hỗ trợ chi phí đi lại dựa trên thực tế hàng tháng Đầy đủ chế độ nghỉ phép, thưởng lễ Tết theo pháp luật Nhật Bản  Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của chính phủ Nhật Bản Có cơ hội tham gia các dự án với khách hàng enterprise Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội học hỏi…